DIPLOMADO EN RECURSOS HUMANOS

Lectura 5.3 Clasificación de Estrategias

Las Estrategias



A continuación se muestra un lista con las clasificaciones en las que podemos agrupar las estrategias para la realización de los análisis FODA


1. Estrategias por su origen.


Una forma básica de clasificar las estrategias consiste en dividirlas en:

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Estrategias emergentes (implícitas o no planeadas)

Son las que surgen de manera casual en cualquier nivel de la organización y se van adecuando con el tiempo. Muchas veces únicamente el dueño las conoce.

Estrategias intentadas (explicitas o planeadas)

Surgen de un proceso sistemático y analítico desarrollado desde el nivel más alto de la organización; los miembros de ésta conocen y aceptan las estrategias.

2. Estrategias de desarrollo genérico.


Bill y Roy Richardson clasifican las estrategias en cinco tipos por su finalidad.

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Crecer

Se aplican en la creación de opciones para negocios adicionales, cuando hay oportunidades que coinciden con las fortalezas; por ejemplo, adquisición, fusión o alianza estratégica.

Consolidar

Es un intento dinámico por mantener la actual capacidad de generación de riqueza, mantener la participación en el mercado y optimizar la operación de la empresa.

Contraerse

Si la empresa no ha podido competir, se aplican estas estrategias para eliminar lo que no sirve del sistema y quedarse solamente con lo que genera utilidades (desinvertir).

Liquidar

Cuando no se tiene ventaja competitiva alguna o no se poseen fortalezas para anular amenazas.

Vegetar

No hacer nada. Continuar igual (síndrome del avestruz). No reaccionar ante los cambios del entorno. Estas estrategias pueden desembocar en una estrategia de liquidación.

3. Estrategias por su nivel


Una forma típica de clasificar las estrategias es por el nivel de la organización del que surgen y en el que se aplican.

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A nivel funcional

Se trata de estrategias específicas desglosadas para cada función de la empresa. Así, por ejemplo, se habla de un plan estratégico de finanzas, otro de manufactura, de calidad, de mercadotecnia, etc., que juntos integran o contribuyen al plan estratégico global de la organización.

A nivel de negocio

Cuando una empresa está integrada por varios negocios, unidades de negocios o empresas, en ocasiones se opta por desarrollar planes estratégicos para cada uno.

A nivel global

Cuando el plan estratégico se realiza a nivel de toda la organización.

A nivel corporativo

Son las estrategias a nivel de grupo de las empresas.

4. Estrategias genéricas


Georges de Sainte-Marie considera que sólo hay grandes clases de estrategias, que se basan en dos elementos: las ventajas importantes sobre la competencia, potenciales o actuales, y las posibilidades (múltiples o limitadas) de destacar en el segmento. Michael Porter denominó a estas grandes clases estrategias genéricas, y son las siguientes:

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Precio o volumen

Posición en la que se compite ofreciendo el precio más bajo. Es la que ofrece mayor riesgo, ya que sólo uno gana y tiene que hacer muchos sacrificios internos.

Diferenciación

Esta consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado ofreciendo un producto determinado con alto valor agregado. La empresa se enfoca en sus clientes.

Fragmentación (o enfoque)

Ocurre cuando la empresa decide enfocarse a mercados más especializados, sobre todo si el producto se encuentra en mercados masivos muy competidos.

5. Estrategias de producto/mercado


Son decisiones estratégicas fundamentales.

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Áreas de enfoque

La determinación de las áreas de enfoque de negocios (a qué mercado va dirigido el producto).

El tipo de producto o servicio

Se refiere al tipo de producto o servicio que la organización ofrece en las áreas de negocios que ha seleccionado.

6. Estrategias de ataque y defensa.


Al Ries y Jack Trout proponen cuatro estrategias de defensa dentro de un sector industrial. La estrategia de defensa depende de su posición dentro del mercado.

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Principios de defensa

  • Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Todos los demás deben atacar.
  • La mejor estrategia defensiva es atacarse a sí mismo.
  • Los movimientos de la competencia deben bloquearse siempre.

Principios de ataque directo

Para empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en el sector.

  • La principal preocupación deberá ser la fuerza del líder.
  • Buscar una debilidad en la fortaleza del líder y atacarlo en este punto.
  • El ataque deberá lanzarse hacia una zona lo más reducida posible (concentrar el ataque).

Principios de ataque lateral

  • Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un área donde no pueda ser contestado.
  • El factor sorpresa es fundamental.
  • Continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.

Formas de ataque lateral

  • Precio bajo. El precio tiene que ser mucho más bajo que los precios de la competencia.
  • Precio alto. Detectar un nicho que busque alta calidad y alto precio para ofrecer un producto que sea percibido como más funcional o de más alta calidad.
  • Distribución. Modificar los canales de distribución.
  • Presentación del producto. Con ello se pueden encontrar nuevos nichos.
  • Tecnología. Esto puede volver obsoleta a la competencia.

Explicación



A continuación te invitamos a dar clic sobre el siguiente video, el cual contiene la explicación del docente acerca del tema.

ACTIVIDAD 5


EJERCICIO DE APLICACIÓN

Realiza el siguiente ejercicio práctico relacionado con el análisis FODA


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