DIPLOMADO EN RECURSOS HUMANOS

Lectura 3.3 Análisis del entorno competitivo

5 FUERZAS DE PORTER



El modelo de las cinco fuerzas, desarrollado por Porter (1987), ha sido la herramienta analítica más comúnmente utilizada para examinar el entorno competitivo.

"Si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma"

Este modelo describe el entorno competitivo en términos de cinco fuerzas competitivas básicas.


  • La amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada).
  • El poder de negociación de los clientes.
  • El poder de negociación de los proveedores.
  • La amenaza de productos y servicios sustitutivos.
  • La intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.

Beneficios


  • Permite evaluar cómo mejorar la posición competitiva de una empresa con respecto a cada una de las cinco fuerzas.
  • Utiliza el conocimiento proporcionado por el modelo de las cinco fuerzas para crear mayores barreras de entrada que desanimen a nuevos rivales a competir en su mercado.
  • Desarrolla fuertes relaciones con sus canales de distribución.
  • Busca proveedores que satisfagan la relación calidad/precio necesaria para que su producto o servicio sea de alto rendimiento.

¿Cómo realizar la declaración de los valores?


*Clic en cada recuadro para ver la información.

PODER DE NEGOCIACÓN DE COMPRADORES
¿Los compradores tienen poder, es decir, puede establecer condiciones a la empresa (precio, tiempo de entrega, cantidades, formas de pago, etc.?
BARERRAS DE ENTRADA
¿Qué tan fácil o difícil es entrar a competir en el sector?
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
¿Qué tan grande es la rivalidad entre los competidores establecidos
PODER DE NEGOCIACÓN DE PROVEEDORES
¿Los proveedores tienen poder, es decir, puede establecer condiciones a la empresa (precio, tiempo de entrega, cantidades, formas de pago, etc.?
SUSTITUTOS
¿Existen sustitutos para el producto/servicio que ofrece la empresa? ¿Qué tan fácil es que el cliente sustituya?

Explicación



A continuación te invitamos a dar clic sobre el siguiente video, el cual contiene la explicación del docente acerca del tema.

ACTIVIDAD 3


CASO DE ESTUDIO

Realiza las siguientes actividades:

  1. Resume las lecciones aprendidas durante este tema en un documento de un máximo de 10 líneas.
  2. Analiza el caso práctico y anexa tus comentarios.
  3. Valora constructivamente la tarea de 3 de tus compañeros.
  4. Revisa las valoraciones recibidas.


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